Orange dropper de store

Lille kunde er lig med få penge. Store kunder er mange penge. Umiddelbart lyder den slags købmandsregning som sund fornuft, men ifølge Børsen så mener mobilselskabet Orange ikke, at regnestykket går op.

Firmaet har simpelthen så dårlige erfaringer med de store virksomheder som potentielle kunder, at man nu opgiver at tiltrække flere store virksomheder. Og 18 sælgere, der har arbejdet med de store virksomheder, fyres hos Orange.

Problemet er, at mange af de store virksomheder i forvejen har valgt mobilselskab. Derfor er der ikke mange nye storkunder at hente for Orange. Samtidig er fortjenesten på de store kunder ikke stor nok til, at det kan betale sig at have 18 sælgere ansat til at gå efter storkunderne.

I stedet vil Orange satse på de små og mellemstore virksomheder, hvor det fortsat er muligt at flytte markedsandele. Og tjene penge.

John Strand fra Strand Consult er ifølge Børsen ikke enig med Orange i deres nye strategi.

– Den matcher ikke med, at Orange nu investerer i et landsdækkende mobilnet. Og den danske strategi er heller ikke i tråd med de internationale ambitioner, som Orange har, siger John Strand til avisen.