Digitale bøger som du aldrig har set dem før
Apple er vejen frem
To andre erfaringer lyder, at skal man opnå højt salg, skal man slå til i USA og få Apple til at pushe ens app i App Store.
”Der er meget snak om, at App Store er et globalt marked, men det er egentlig kun USA, der gælder”.
Halvdelen af salget af Nursery Rhymes var i USA, også selvom appen har ligget på toplister og også er blevet promoveret af Apple i for eksempel Storbritannien.
Og skal man sælge meget, handler det ifølge Jonas Lennermo i princippet bare om at få Apple til at promovere appen i startoversigten på App Store.
Nursery Rhymes har fået enormt meget opmærksomhed i medierne og på blogs. Men det er ikke noget, der driver salget i App Store, ifølge Jonas Lennermo.
Men selvom opmærksomheden i medierne ikke har sat noget markant aftryk i salgsstatistikkerne, er den selvfølgelig god for Ustwo.
”Det her er en måde for os at vise, hvad vi kan. Mange af vores store kunder er hemmelige, og derfor er det her en god måde til at vise os frem”.
Nursery Rhymes markerer som sagt også begyndelsen på en langsigtet satsning på digitale bøger for Ustwo.
”Det her er ikke et sideprojekt for Ustwo, det er vigtigt for, hvordan vi ser os selv som studie. Vi arbejder med oplevelser på digitale skærme. Vi er vældigt gode til digitale oplevelser. Vi har flere store kunder, og studiet vokser hurtigt. Så det er takket være dem, vi kan gøre det her. Vi har sat et budget af til rigtig at kunne udforske dette område”.
Yderligere en interessant erfaring, Ustwo har gjort, er, at prisniveauet virkelig kan påvirke, hvordan kunderne modtager en app. Med Nursery Rhymes sørgede man for at eksperimentere lidt med forskellige priser. Og resultatet blev, at brugernes anmeldelser var radikalt forskellige alt efter prisen, de havde givet for appen.
Da Nursery Rhymes with Storytime blev solgt for 1,79 pund, fik den meget positive anmeldelser fra brugerne. Men da man sænkede prisen til 0,99 pund, fik appen betydeligt dårligere anmeldelser.
Jonas Lennermos forklaring er, at man med de forskellige priser lå i forskellige segmenter. Da man solgte til den dyrere pris, var det forældre, der købte den til deres børn.
Da spillede prisen ikke så stor en rolle, og man ramte den rette målgruppe. Med den billigere pris nåede man flere unge brugere, der forventede et spil i stedet for en eventyrbog og derfor blev utilfredse. Men det er svært at være helt sikker, mener Jonas Lennermo.
”App-markedet er så ungt, at det er svært at vide, hvordan det fungerer. De fleste har ikke vænnet sig til det endnu”, siger han.