Teleselskaberne på vej med bærbare computere med tilskud

Lenovo og Telenor tester nu det norske markeds reaktion på en bærbar til en krone, der er bundet op med et mobilt bredbånds abonnement i to år.

Det er erhvervskunderne hos en udvalgt norsk forhandler, ePartner, der som et forsøg kan købe en Lenovo Thinkpad X61 for en enkelt norsk krone. Den lave pris skyldes subsidiering – altså samme princip, som har skaffet os mobiltelefoner til en krone i mange år, fordi teleselskabet betaler hardwaren og derpå henter udgifterne hjem via de indtægter, man får af brugerens brug af telefonen.

Til gengæld for den billige Thinkpad skal de norske kunder binde sig til et mobilt bredbåndsabonnement hos Telenor i to år. Abonnementet kan fås til enten 360 eller 590 DKK afhængig af forbrug.

Over to år bliver det til 8.600 eller 14.200 DKK afhængig af forbrug.

Uden mobilabonnement og den deraf følgende subsidiering, vil den pågældende Thinkpad koste 13.200 DKK inklusive moms.

På grund af den kortere maksimale bindingsperiode, vi har herhjemme, vil denne model ikke umiddelbart kunne overføres til Danmark, lyder det fra de fire store teleselskaber. Derfor bliver 1-krones-bærbare som markedsføringskoncept umiddelbart skudt ned hos både TDC og mobilselskabet 3. Men hos både Telia og Sonofon er stemningen overfor subsidieret pc-hardware klart mere positiv:

– Det er jo sikkert nok noget, folk gerne vil have, og vi vil også kunne håndtere at levere det, så det er da bestemt noget, vi vil overveje. Men hvornår og hvordan kan jeg ikke sige noget om – det afhænger af den business-case, der kunne strikkes sammen, siger Telias kommunikationsdirketør Anders Rendtorff.

Hos Sonofon er der mere håndfaste planer i spil. Dette selskab regner med at søsætte konkrete tiltag med subsidiering af computerhardware i løbet af 2008.

– Vi tror, at subsidiering er kommet for at blive, og for os er det jo i princippet ligegyldigt, om det er den ene eller den anden device, der subsidieres, så længe det hjælper os til at forbinde kunderne til vores net, siger pressechef Peter Glüsing.

Sonofon, der er et datterselskab af den norske Telenor-koncern, regner dog ikke umiddelbart med at ramme det magiske tal på en krone for en subsidieret bærbar, men håber at kunne præsentere et koncept, der er “noget lignende.”

Siden 1. maj har Sonofon iøvrigt samarbejdet med Zepto, hvis bærbare pc’er er blevet sat til salg i Sonofons butikker med indbygget mobilt bredbånd. Her er dog ikke tale om subsidiering – endnu.

Selvom der ikke er umiddelbare planer hos TDC eller 3 vil man ikke afvise, at der længere ude i fremtiden kommer tilbud af den art fra deres kant.

– Grunden til, at man kan gøre det her i Norge og Sverige, er, at de har 24 måneders bindingsperioder. Det gør det muligt at få en forretning ud af at give computerne væk. Så det er helt klart ikke noget, som vi kommer til at se i Danmark lige med det samme. Men “konkurrencen” arbejder, og det er svært at forudse markedet to år ud i fremtiden, lyder det fra TDC-talsmand Per Kristiansen.

Ifølge nyhedstjenesten Dagens It betyder den norske model, at kunder, der køber pakkeløsningen kan regne med at spare mellem 2.000 og 5.000 norske kroner med Lenovo og Telenors tilbud.

Hos ePartner siger daglig leder Hans Erik Robbestad til Dagens It, at tilbuddet er et kraftig signal fra Telenor, om at mobilt bredbånd skal ind på markedet, og at det nye tiltag kan få pc-salgskurven til igen at pege opad hos de norske forhandlere.

– Det vil også true ADSL-linjerne i de private hjem, som ofte er betalt af arbejdsgiverne. Hvorfor betale 300-600 kroner om måneden for en ansats bredbånd, når du kan få et mobilt bredbånd med pc til samme pris, siger Hans Erik Robbestad.

I den norske model kommer den lave pris frem ved, at Telenor har fået en volumenrabat på indkøb hos Lenovo. Dertil giver Telenor særlige subsidier gennem et finansieringsselskab, der træder ind mellem forhandleren og Telenor.

Ifølge den norske forhandler får han ikke nogen andel af den betaling, kunden giver for sit abonnement. Han regner til gengæld med, at mange kunder vil købe ekstraudstyr sammen med pc’en, da de solgte pc’er er forholdsvis ribbet for udstyr.