Eksklusivt interview: Premium-telefoner skal profilere Motorola
Motorola har siden deres tilbagekomst på mobilmarkedet for nogle år siden stået stærkt på lowend og midend markedet. Telefoner med gode specifikationer til forholdsvis skarpe priser. Det har givet dem anerkendelse som en af de mobilproducenter, der leverer bedste kvalitet for pengene. Men altså hidtil kun på low- og midend markedet. Nu har de taget skridtet ind på high end og premium markedet med den nye model Motorola Edge+. Det giver nye muligheder for selskabet, men det kræver også en helt anden indsats at få succes i det segment.
Køberne i low end og mid end segmentet er ikke helt så brandloyale som premium-køberne. Premium-køberne skeler mindre til pris og er mere loyale over for bestemte brands, som de har benyttet i længere tid.
Premium-markedet giver Motorola nye muligheder
Francois LaFlamme, VP og General Manager Motorola Europe, forklarer i et eksklusivt interview med mobil.nu, at selvom premium-markedet er en hårdere nød at knække, så giver deres entre i premium-segment dem nogle nye muligheder.
“Vi har ikke haft premium-telefoner i mange år. Vi har haft fokus på at levere produkter med funktioner, som folk efterspørger. I premium-segmentet er der mulighed for flere funktioner. Vi kan ikke kommunikere, hvor dygtige Motorola er med mid end telefoner. Med premium-telefoner kan vi”.
Både LaFlamme og Thor Götz, der er Motorolas danske landechef, afviser, at det er et problem for Motorola, at de med en mobil som Edge+ har et prisskilt der er 2-3 gange højere end på de telefoner, de hidtil har sendt ud på markedet. “Med Edge+ går vi ikke på kompromis med noget, derfor er prisen høj”, forklarer LaFlamme.
Se også: Bedste pris på Motorola telefoner
Stadig stor interesse for Razr Fold
En nyt segment for Motorola er foldemobiler eller klapmobil som det nærmere et tilfældet med Motorola Razr. Telefonen blev lanceret sidst i 2019 og sat til salg i starten af 2020. “Der var enorm hype i starten omkring foldbare telefoner og ikke mindst Razr Fold. Den kom dog på det værste tidspunkt overhovedet”, slår LaFlamme fast. Naturligvis med reference til det globale udbrud af coronavirus, der først forsinkede produktionen og dernæst praktisk talt satte fuld stop for salget.
Samtidig har mange mistet der job under coronavirus og ønsket om at bruge fra minimum 12.000 kroner på en foldbar telefon er banket i bund.
Selvom i hvert fald hypen er fladet noget ud for foldbare telefoner, så slår LaFlamme fast, at interessen stadig er der. “Størrelsen og formen er interessante faktorer og vi oplever stadig positiv feedback på Razr Fold. Det handler også meget om branding for os”, uddyber LaFlamme.
Razr Fold var en af de mest medieomtalte telefoner i 2019 og noget tyder på, at Motorola har fået fuld valuta på brand-kontoen med Razr Fold.
Se også: Test af Motorola Edge+
Profitabel virksomhed der kan fokusere på vækst
Med telefoner som Edge+ og Razr Fold kan Motorola vise forbrugerne hvad selskabet formår. Det er en del af den strategi, som Motorola har lagt og vil følge i fremtiden.
Francois LaFlamme forklarer, at Motorola har lavet markante ændringer med det formål at blive et profitabelt selskab efter at have sat penge til i en årrække. “I dag laver vi overskud og står stærkt og kan sætte fokus på vækst. Vores omsætning voksede med 25 procent i Q3 og Q4 sidste år. Vi har rigtig god momentum med nye produkter”.
Thor Götz supplerer: “Vi har fordoblet salget i Danmark på tre år og er i dag i top 4. Vores mål er at blive top 3 producent i Danmark. Det kan vi nå med topanbefalede telefoner i alle prisklasser og via de stærke partnerskaber vi har i Danmark. Vi er for eksempel hos alle de fire store teleselskaber og de store forhandlere”.
Se også: Nyheder om Motorola