TDC Mobil direktør bag IP-telefoni

– Vi har arbejdet intensivt i flere år med at trimme vores produkter og services, så de til fulde lever op til kundernes krav. Derfor er vi nu klar til for alvor at sætte turbo på salget, siger adm. direktør Jørgen Weber fra V2tel til Mobil.nu

Af samme grund har IP-telefoniselskabet netop hentet kædechef Mikkel Vibits fra den landsdækkende telekæde Teleringen ind som ny salgsdirektør. Hans væsentligste opgave bliver at servicere de eksisterende 50 forhandlere, der primært er telebutikker landet over, og ikke mindst udvide forhandlernettet. Mikkel Vibists kom fra Alcatel, inden han kom til Teleringen. Her har han været den synlige figur i Telringens satsning mod erhvervskunderne.

– Vi satser på at fordoble antallet af forhandlere i løbet af 2006, og her får Mikkel Vibits en central rolle. Samtidig får han ansvaret for at opgradere vores interne salgsstyrke, som vi regner med bliver fordoblet i de kommende måneder, siger Jørgen Weber.

Ny strategi fokuserer på SMV’ere

Direktøren lægger ikke skjul på, at målet er at øge antallet af slutbrugere voldsomt i det kommende år. Og selvom V2tel tidligere også har satset på privatkunder, skal de nye brugere primært hentes hos mindre og mellemstore virksomheder med op til 100 brugere.

– Vi har tidligere satset ligeligt på privatkunder og erhvervskunder, men nu har vi fastlagt en ny strategi, som fokuserer benhårdt på de mange tusinde danske SMV’ere. Målet er at nå 25.000 slutbrugere med udgangen af 2006, hvor vi i dag har omkring 5.000 slutbrugere, siger Jørgen Weber.

Årsagen til satsningen på SMV’erne er ifølge direktøren, at disse hidtil har vist størst interesse for selskabets løsninger, som er baseret på såkaldt hosted IP-telefoni, hvor virksomhederne outsourcer deres omstillingsbord til V2tel.

– Derudover viser erfaringer fra USA, at mindre virksomheder generelt er dem, der først får øjnene op for fordelene ved hosted IP-telefoni. Både i forhold til de økonomiske besparelser og i forhold til den store fleksibilitet, hvor virksomheden eksempelvis kan øge antallet af brugere i firmaet uden at investere store summer i nye omstillingsanlæg, forklarer Jørgen Weber.