Telia udfordrer for alvor TDC

Først opkøbte Telia 29 Telekæden-butikker for at komme tættere på kunderne. Så lykkedes det Telia at sparke samtlige konkurrenter ud af Merlin. Og endelig har de så opkøbt debitel for næsten af konkurrenterne.

– Vi er gået fra at være en lille svag nummer fire med otte procent herhjemme til at sidde på 25 procent af mobilmarkedet. Nu er vi hovedudfordreren til TDC, understreger en tydelig glad og stolt Jesper Brøckner, Telias direktør.

– Stemningen var euforisk i morges hos vores medarbejdere, da jeg fortalte om købet.

Milliardtab for TDC

Meningen med købet er, at alle debitels kunder skal flyttes fra TDC’ netværk og over i Telias netværk. Det bliver dog lettere sagt end gjort. Berlingske Tidende skriver i dag, at salget af debitel til Telia kan koste tre milliarder kroner af TDC’ værdi, hvis alle debitel-kunderne skal til at bruge Telias netværk fremover.

TDC har midlertidigt fremtidssikret sig ved et eventuelt salg af debitel. De kan kræve at bevare debitels kunder i deres netværk, selvom debitel bliver solgt til anden side:

– Det har naturligvis været med i vores overvejelser, og vi skal tale det igennem med de involverede partnere, forklarer Telias direktør Jesper Brøckner.

En del af debitels kunder kommer fra DLG Tele. Det er fortrinsvis landmænd, og de har god dækning nu hos TDC. Telia er ikke interesseret i at give dem en dårligere service ved at tvinge dem til at skifte netværk her og nu, understreger Jesper Brøckner.

Mere aggressiv markedsføring

Han understreger dog også, at Telia naturligvis er stærkt interesseret i at få al trafikken fra debitels kunder over i Telias eget netværk. Selvom debitel-kunderne ofte beskrives som teknologiforskrækkede, omsætter de alligevel for ca. 900 millioner kroner årligt:

– Det er familiesegmentet, der fokuserer på billige minutter og sms’er, vi får fra debitel. Vi står selv ikke så stærkt mht. familiesegmentet, så dem er vi glade for at få, forklarer Jesper Brøckner. Han forklarer videre, at de har planer om en mere aggressiv markedsføring over for disse kunder for at få dem til at blive mere aktive brugere af de mere tunge datatjenester.

En stor procentdel af Telias kunder er teenagere, så nu dækker de alle segmenter i Danmark, konkluderer Jesper Brøckner til slut.

Jesper Brøckner forventer, at den endelige aftale falder på plads indenfor 4-6 uger.